 夏日的早晨，艳阳高照，热气逼人，位于油坊镇的油坊村仙人掌基地一派繁忙。在占地100亩的基地内，一棵棵仙人掌傲然挺立，高的近3米，带刺的叶片伸展开，一眼望不到头，五六名工人们正忙着收割、包装、发货。 “仙人掌有食用价值，具有美容和保健功效，药食同源……”在基地的直播间，负责人杨恒亮正在做直播，向直播间的网友科普仙人掌的生长、食用等相关知识。 榨汁、凉拌、清炒、入药……在油坊村仙人掌基地，仙人掌有无限可能。2012年，油坊村党委引进墨西哥品种米邦塔食用仙人掌，建成仙人掌基地。这种可食用的仙人掌，耐高温、干旱，易种植、管理，产量也高，但是近年来受疫情影响，仙人掌销售受阻，陷入困境。直播带货，让仙人掌搭上 “网络快车”，拓宽销售渠道，解决仙人掌滞销困境，是今年油坊村仙人掌基地寻求发展的创新之举。 直播带货的点子其实源于一次党小组活动。在油坊村第14党小组的一次党员活动中，党员们就基地发展献计献策，并提出线上平台的优势。由于多年经营木刷产业且有丰富的电子商务平台销售经验，作为第14党小组组长的杨恒亮便萌生了直播的想法。 “如何解决滞销难题，增加集体收入，带动村民增收？”经过深思熟虑后，杨恒亮提出“三步走”战略：线上销售，打开销量；带动农户，形成产业； 形成产业，进行深加工，即借助自媒体平台开创直播间，通过线上小视频发布以及线上直播的方式打开“流量”、扩大销路，同时着眼于仙人掌产品开发、精深加工，增强产品竞争力，推动仙人掌产品深加工产业化，带动农户增收致富。 油坊村党委非常支持“三步走”的想法，并提出可以将第14党小组的阵地直接搬到仙人掌基地，充分发挥小组党员、片区党员乃至全村党员的力量，通过党员干部“一起上、轮流播”，将直播间打造成 “红色直播间”，由此 “党建赋能特色产品发展 直播开启 ‘数字产业模式’”书记项目应运而生。 想法得到认可和支持后，杨恒亮多方查阅米邦塔仙人掌的资料，前往南京参加直播培训，成立镇江美康生态农业科技有限公司，助推仙人掌的分销。 “在国外，食用仙人掌的消费市场很大，但在国内几乎还是一片空白。”杨恒亮解释道，仙人掌的叶片、果实都可以食用，但大多数人并不知道，也没有吃过。仙人掌跟韭菜一样，割完一茬又一茬，只要控制好温度不愁产量。所以目前要做的就是全网营销，让更多人知道它的美容、保健价值。 如今，杨恒亮每天直播2个小时，通过科普仙人掌知识吸引粉丝。同时他尝试用仙人掌做不同的美食，制成仙人掌科普短视频，同步上传到抖音、微信视频号、快手、小红书等7大平台进行“引流”“吸粉”；定制仙人掌文化衫、仙人掌徽章等周边，营造直播氛围。为提高产品竞争力，基地邀请市河豚协会和市烹饪餐饮协会的大厨们来基地开发仙人掌菜品，并与江苏省农业科学院及南京农业大学的技术团队合作研发仙人掌汁、粉等深加工产品。 “我单独成立公司，在帮助分销仙人掌的同时，盈利后可以拿出利润的20%反馈到基地上，作为基地的发展资金。”杨恒亮表示，“为了更好地宣传仙人掌，创立专门的仙人掌基地视频号，通过转发视频发奖励金、提供有效信息赢激励金、谈成订单拿销售金这三个激励措施，发动更多村民转发视频，在吸引线上流量的同时，让村民玩手机也能有收入。” 目前 “仙人掌金菠萝”“仙人掌冻冻撞奶”新品奶茶已经研发出来，并成功售卖，通过短视频平台，也不断有人来咨询基地情况，洽谈合作。 下一步，油坊村党委将始终坚持以党建为引领，实施“仙人掌基地党建红”书记项目，通过探索实践“农村党小组+农特产基地+直播助农”的模式，持续拓展农村党建活动阵地，不断延伸联系服务群众触角，为新时代美丽乡村振兴事业贡献力量。 |
